Sinopsis
Metode negosiasi langsung yang untuk berbagai perselisihan pribadi serta profesional tanpa merasa dimanfaatkan—dan menjadi marah dapat diterapkan secara universal
Getting to YES menyajikan strategi yang ringkas, selangkah demi selangkah, dan terbukti untuk mencapai kesepakatan yang dapat diterima semua pihak dalam berbagai macam konflik—entah melibatkan orang tua dan anak, tetangga, atasan dan bawahan, pelanggan dan perusahaan, penyewa, atau diplomat. Berdasarkan hasil karya Harvard Negotiation Project, kelompok yang terus-menerus menangani negosiasi dan resolusi konflik pada segala tingkatan, mulai dari lingkup rumah tangga, bisnis, hingga internasional, Getting to YES memberitahu Anda cara untuk:
- Memisahkan pribadi dari permasalahan;
- Berfokus pada kepentingan, bukan posisi;
- Bekerja sama menciptakan berbagai pilihan yang memuaskan kedua belah pihak, dan
- Sukses bernegosiasi dengan orang yang lebih kuat, yang menolak untuk bermain sesuai aturan, atau yang menggunakan “trik-trik kotor”.
“Sejauh ini, buku ini adalah buku terbaik tentang negosiasi yang pernah saya baca. Relevan untuk individu yang ingin mempertahankan teman, properti, dan pendapatan serta untuk negarawan yang ingin menjaga perdamaian.” --John Kenneth Galbraith
“Petunjuk singkat yang logis dan jelas untuk negosiasi 'menang-menang' yang, jika diterapkan secara luas, dapat mengubah Abad Aku menjadi Era Kita.” --Newsweek
